الائتمان، من باب المجاملة إنسيتو
لسنوات عديدة، بدا أن دمى لابوبو لا يمكن إيقافها. كان هواة الجمع من جميع الأعمار يشترون بفارغ الصبر "صناديق المفاجآت" - وهي عبوات مختومة تحتوي على هذه الوحوش الصغيرة الغريبة - وغالبًا ما يدفعون 15 دولارًا أمريكيًا أو أكثر لكل وحدة.
أولئك الذين لم يتمكنوا من الحصول على الشخصيات التي يريدونها كانوا في كثير من الأحيان على استعداد لدفع أسعار أعلى بكثير في سوق إعادة البيع.
أقنع الحماس المحيط بهذه المخلوقات أحد المعجبين الكبار في ولاية كارولينا الشمالية والذي يحمل اسم Ensito بترك وظيفته التقنية في عام 2024 لتكريس نفسه بدوام كامل لإنشاء محتوى حول Labubus - وحتى السفر إلى أماكن مثل إيطاليا وإسبانيا بحثًا عن أحدث الإصدارات.
أنفق إنسيتو أكثر من 50 ألف دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 275 ألف ريال برازيلي، لبناء مجموعته المكونة من أكثر من 400 دمية لابوبو - وهو رقم قال لبي بي سي إنه "يشعر بالحرج من ذكره".
حتى أن إنسيتو طلب من طبيب أسنان طرفًا اصطناعيًا بأسنان مدببة - على طراز الشخصيات - لاستخدامه في الأحداث المخصصة للشخصية.
نهاية المحتوى
ومع ذلك، في الأشهر الأخيرة، فقدت المنشورات حول الوحوش الصغيرة ذات الفراء قوتها. ويقول: "في الماضي، وصلت هذه الفيديوهات إلى 10 آلاف مشاهدة بسرعة كبيرة، واليوم أجد صعوبة في تحقيق نفس النتيجة".
تحول تركيز إنسيتو إلى اتجاهات أخرى، مثل هالو كيتي والألعاب الإسفنجية، الناعمة والمرنة.
هذه علامة على أن الحمى التي أدت إلى رفع القيمة السوقية لشركة Pop Mart - الشركة التي تقف وراء العلامة التجارية - إلى مستوى أعلى من مستوى شركتي الألعاب الأمريكيتين العملاقتين Hasbro و Mattel مجتمعتين، ربما بدأت تفقد قوتها.
نهاية الأكثر قراءة
ويعتقد المحللون أن العلامة التجارية، التي يقع مقرها في بكين، واجهت صعوبة في الحفاظ على المصلحة العامة بما يتجاوز لحظة فيروسية معزولة.
في الآونة الأخيرة، ذكرت Pop Mart أن مبيعاتها العالمية للربع المنتهي في سبتمبر انخفضت بنسبة تصل إلى 50٪ مقارنة بالعام السابق.
وكان الانخفاض حادا بشكل خاص خارج البر الرئيسي للصين، مع انخفاض بنسبة 70٪ على الأقل في الإيرادات المكتسبة في الولايات المتحدة.
الائتمان، رويترز
الصعود والهبوط
شاهد الأخبار من البرازيل والعالم على خدمة بي بي سي العالمية
تحميل هنا
نهاية الترويج للتطبيق
لم يخترع بوب مارت الصناديق العمياء، ولكن من المؤكد أن دمىهم ساعدت في نشرها في جميع أنحاء العالم.
تعطي استراتيجية المبيعات هذه عملية جمع شخصية "الحنين"، التي تذكرنا بشعور فتح الهدايا في مرحلة الطفولة، كما توضح محترفة التسويق كاتلين كارلسون، التي اكتشفت Labubus على وسائل التواصل الاجتماعي وتمتلك الآن 36 منها.
وتضيف أن إحدى أولى الدمى التي ابتكرتها لابوبوس كانت عبارة عن دمية نادرة، مما جعل التجربة "أكثر إثارة".
أصبح خط Labubu، الذي تم إطلاقه في عام 2019، هو الأكثر نجاحًا في Pop Mart. أصبحت الوحوش الصغيرة مرجعًا للأزياء، حيث يتم عرضها من قبل المشاهير مثل كيم كارداشيان وليزا من مجموعة بلاك بينك.
غالبًا ما كانت تجتذب طوابير طويلة وأصبحت ذات شعبية كبيرة لدرجة أن Pop Mart اضطرت إلى سحب المنتجات مؤقتًا من متاجرها في المملكة المتحدة بعد ورود تقارير عن قتال العملاء عليها. حتى أن أحد المعجبين دفع أكثر من 150 ألف دولار أمريكي مقابل لابوبو العملاق.
يكمن جزء أساسي من الجاذبية في صعوبة العثور على بعض نماذج Labubu. يقول سامر الحجار، أستاذ التسويق في جامعة سنغافورة الوطنية، إن المعجبين يشترون بشكل متكرر صناديق المفاجآت في محاولة للحصول على النسخة التي يريدونها.
الائتمان، كاتلين كارلسون / المجموعة الشخصية
لدى Pop Mart حاليًا 500 متجرًا في أكثر من 30 دولة و2000 آلة بيع حول العالم.
تبلغ قيمة الشركة، التي تم طرحها للاكتتاب العام في هونغ كونغ في عام 2020، ما يقرب من 24 مليار دولار أمريكي ولا تزال واحدة من أكثر شركات صناعة الألعاب قيمة على هذا الكوكب، على الرغم من انخفاض أسهمها بأكثر من 50٪ من ذروتها العام الماضي.
وبحسب الحجار، يخشى المستثمرون من أن يكون النجاح العالمي للعلامة التجارية مجرد ظاهرة فيروسية، وليس نموًا مستدامًا مدفوعًا بولاء العملاء على المدى الطويل.
بالنسبة إلى إنسيتو، من الواضح أن خصوصية الدمى ساعدت في تأجيج الحمى المحيطة بها.
يقول: "الآن، أصبح الشعور مختلفًا. دخلت إلى أحد متاجر Pop Mart ووجدت سلسلة كاملة من منتجات Labubus متاحة".
يقول آشلي دودارينوك، من شركة استشارات أبحاث السوق الصينية ChoZan، إن هذا التصور للحصرية قد تضاءل مع قيام Pop Mart بزيادة الإنتاج لتلبية الطلب.
واختارت شركة بوب مارت عدم التعليق على التقلبات في سعر سهمها ولم ترد على أسئلة بي بي سي بشأن انخفاض المبيعات.
منافسي لابوبوس
ومع تراجع حمى لابوبوس، اكتسب بعض منافسيها شعبية.
تم بيع العناصر القابلة للتحصيل في عبوات مفاجئة - مثل Sonny Angels (دمى صغيرة تشبه الكروب، بدون ملابس) ومنمنمات Smiski، التي تتوهج في الظلام - بسرعة على الرفوف. الآن، من الممكن أيضًا العثور على شخصيات من My Little Pony وK-Pop Demon Hunters في تنسيق التغليف المفاجئ هذا.
وتبيع شركة مينيسو، التي تأسست في مدينة قوانغتشو جنوبي الصين، مجموعة متنوعة من شخصيات ديزني ومارفل في عبوات مفاجئة، موزعة في أكثر من ثمانية آلاف متجر حول العالم.
وقال فنسنت هوانغ، المدير التنفيذي في شركة مينيسو، في وقت سابق من هذا العام: "لا يهتم المستهلكون كثيراً بأصل العلامة التجارية". "إنها تتعلق أكثر بتجربة التسوق - التصميم، والقيمة مقابل المال، والمتعة."
الائتمان، النشر المستقبلي عبر Getty Images
يقول الخبراء أن أحد أكبر التحديات التي تواجه Pop Mart هو خلق شخصيات دائمة.
وهذا هو الجانب الذي تتمتع فيه سانريو - مالكة العلامة التجارية هالو كيتي والتي سجلت أرباحًا قياسية في العام المنتهي في مارس - بميزة واضحة، كما يشير المحلل بستاني.
استثمرت شركة بوب مارت في استراتيجيات لتوسيع علامتها التجارية، بما في ذلك إنشاء متنزه ترفيهي في بكين والإعلان عن فيلم يظهر شخصية لابوبو - وفقا لبعض الخبراء، على خطى عمالقة الترخيص مثل ديزني أو ليجو.
ومع ذلك، على عكس ديزني، التي تبيع القصة قبل بيع اللعبة، فإن بوب مارت يفعل العكس، كما يشير دودارينوك. "سيكون الاختبار الحقيقي للعام المقبل هو ما إذا كان بإمكان Pop Mart أن يجعل الناس يحبون شخصية ما دون الحاجة إلى أن يجسدها أحد المشاهير."
ائتمان: مجموعة سميث / جادو عبر Getty Images
"الآن أشتري فقط ما يعجبني"
وبعد إنفاق مبالغ ضخمة على هذه الوحوش الصغيرة، يقول جامع الأعمال إنسيتو إنه يتساءل الآن عن مقدار الوقت والمال الذي يستثمره الناس في المجموعات مع كل اتجاه جديد يظهر. "سيكون هناك دائمًا اتجاه في كل عام. سيكون هناك دائمًا شيء يحظى بشعبية كبيرة."
يقول لورانس يو، صانع محتوى مقيم في ملبورن، إنه بعد عامين من ملاحقة لابوبوس، ينوي أن يكون "أكثر انتقائية" قبل إضافة عناصر جديدة إلى مجموعته التي تضم حوالي 50 دمية.
وصلت مقاطع الفيديو الخاصة به حول التسوق وفتح عبوات Labubus، وهي ممارسة تُعرف على الإنترنت باسم فتح الصناديق، إلى مليون مشاهدة، لكن هذا الجنون هدأ، واليوم نادرًا ما ينتج يو محتوى عنها. "أعتقد بالتأكيد أن هذا الاتجاه قد فقد قوته. يصاب الناس بالجنون، ثم يختفي الاهتمام".
تعتقد كلارا باربيرو، من كندا، أن Labubus أصبح بالفعل "اتجاهًا ميتًا"، لكنها تواصل مراقبة الإصدارات التي قد تكون مثيرة للاهتمام.
"أنا أكثر حرصًا فيما يتعلق بمجموعتي. فأنا أشتري فقط ما أعتقد أنني سأظل أحبه لسنوات قادمة، بدلاً من مجرد شراء أحدث السلسلة التي يتم إصدارها."
الائتمان، لورانس يو / المجموعة الشخصية
لكن الوحوش الصغيرة اللطيفة لا يزال لديها معجبين مخلصين حقًا.
تقول هيدي خالد من ليفربول، إنجلترا، إنه على الرغم من تراجع جنون الدمى، إلا أنها تظل مرتبطة بمجموعتها المكونة من 70 تمثالًا صغيرًا من متجر بوب مارت.
وتقول إن هناك فرقًا بين أولئك الذين يتبعون الاتجاهات و"المعجبين الحقيقيين". ولذلك فإن انخفاض المبيعات لا يعني بالضرورة أن لابوبوس فقد جاذبيته.
بالنسبة لكارلسون، فإن السعادة التي توفرها الدمى - وليس الاتجاه السائد - هي التي تحفزها على الاستمرار في جمع الدمى. إنها لا تزال متحمسة لإصدارات Pop Mart الجديدة، مثل سلسلة Labubus الأخيرة التي تحمل عنوان القطط، وهي واحدة من المفضلة لديها.
"أعتقد أن هناك شيئًا مميزًا في احتضان الطفل الذي بداخلنا والاستمتاع بالأشياء لأنها تجعلنا سعداء."
اكتشف المزيد
يشاهد
نهاية المشاهدة
